Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
- Kinh doanh cá thể (sole proprietorship)
- Kinh doanh góp vốn (parnership)
- Công ty (corporation).
Kinh doanh cá thể
+ Là loại hình được thành lập đơn giản nhất, không cần phải có điều lệ
chính thức và ít chịu sự quản lý của nhà nước.
+ Không phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp, tất cả lợi nhuận bị tính
thuế thu nhập cá nhân.
+ Chủ doanh nghiệp chịu trách nhiệm vô hạn đối với các nghĩa vụ và các
khoản nợ, không có sự tách biệt giữa tài sản cá nhân và tài sản của doanh nghiệp.
+ Thời gian hoạt động của doanh nghiệp phụ thuộc vào tuổi thọ của
người chủ.
+ Khả năng thu hút vốn bị hạn chế bởi khả năng của người chủ.
Kinh doanh góp vốn
+ Việc thành lập doanh nghiệp này dễ dàng và chi phí thành lập doanh
nghiệp thấp. Đối với các hợp đồng phức tạp cần phải được viết tay. Một số
trường hợp cần có giấy phép kinh doanh.
+ Các thành viên chính thức (general partners) có trách nhiệm vô hạn với
các khoản nợ. Mỗi thành viên có trách nhiệm đối với phần tương ứng với phần
vốn góp. Nếu như một thành viên không hoàn thành trách nhiệm trả nợ của
mình, phần còn lại sẽ do các thành viên khác hoàn trả.
+ Doanh nghiệp tan vỡ khi một trong các thành viên chính thức chết hay
rút vốn.
+ Khả năng về vốn hạn chế.
+ Lãi từ hoạt động kinh doanh của các thành viên phải chịu thuế thu nhập
cá nhân.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
5
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Công ty
Công ty là loại hình doanh nghiệp mà ở đó có sự kết hợp ba loại lợi ích:
các cổ đông (chủ sở hữu), của hội đồng quản trị và của các nhà quản lý. Theo
truyền thống, cổ đông kiểm soát toàn bộ phương hướng, chính sách và hoạt động
của công ty. Cổ đông bầu nên hội đồng quản trị, sau đó hội đồng quản trị lựa
chọn ban quản lý. Các nhà quản lý hoạt động của công ty theo cách thức mang
lại lợi ích tốt nhất cho cổ đông. Việc tách rời quyền sở hữu khỏi các nhà quản lý
mang lại cho công ty các ưu thế so với kinh doanh cá thể và góp vốn:
+ Quyền sở hữu có thể đễ dàng chuyển cho cổ đông mới.
+ Sự tồn tại của công ty không phụ thuộc vào sự thay đổi số lượng cổ
đông.
+ Trách nhiện của cổ đông chỉ giới hạn ở phần vốn mà cổ đông góp vào
công ty (trách nhiệm hữu hạn).
Mỗi loại hình doanh nghiệp có những ưu, nhược điểm riêng và phù hợp
với quy mô và trình độ phát triển nhất định. Hầu hết các doanh nghiệp lớn hoạt
động với tư cách là các công ty. Đây là loại hình phát triển nhất của doanh
nghiệp.
1.1.2. Hoạt động cơ bản của doanh nghiệp
Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế thực hiện các hoạt động sản xuất,
cung ứng hàng hóa cho người tiêu dùng qua thị trường nhằm mục đích sinh lời.
Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng là quá trình kết
hợp các yếu tố đầu vào như nhà xưởng, thiết bị, nguyên vật liệu v.v. và sức lao
động để tạo ra yếu tố đầu ra là hàng hóa và tiêu thụ hàng hóa đó để thu lợi
nhuận.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
6
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Trong nền kinh tế thị trường để có các yếu tố đầu vào đòi hỏi doanh
nghiệp phải có lượng vốn tiền tệ nhất định. Với từng loại hình pháp lý tổ chức,
doanh nghiệp có phương thức thích hợp tạo lập số vốn tiền tệ ban đầu, từ số vốn
tiền tệ đó doanh nghiệp mua sắm máy móc thiết bị, nguyên vật liệu v.v. Sau khi
sản suất xong, doanh nghiệp thực hiện bán hàng hóa và thu được tiền bán hàng.
Với số tiền bán hàng, doanh nghiệp sử dụng để bù đắp các khoản chi phí vật chất
đã tiêu hao, trả tiền công cho người lao động, các khoản chi phí khác, nộp thuế
cho nhà nước và phần còn lại là lợi nhuận sau thuế, doanh nghiệp tiếp tục phân
phối số lợi nhuận này. Như vậy, quá trình hoạt động của doanh nghiệp cũng là
quá trình tạo lập, phân phối và sử dụng quỹ tiền tệ hợp thành hoạt động tài chính
của doanh nghiệp. Trong quá trình đó, làm phát sinh, tạo ra sự vận động của các
dòng tiền bao gồm dòng tiền vào, dòng tiền ra gắn liền với hoạt động đầu tư và
hoạt động kinh doanh thường xuyên hàng ngày của doanh nghiệp.
1.2. Doanh thu của doanh nghiệp
1.2.1. Khái niệm doanh thu của doanh nghiệp
Doanh thu là tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch
toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp
góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Căn cứ vào nguồn hình thành, doanh thu của doanh nghiệp bao gồm:
- Doanh thu từ hoạt động kinh doanh.
- Doanh thu từ hoạt động tài chính.
- Doanh thu từ các hoạt động khác.
Doanh thu của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động
của doanh nghiệp. Đặc biệt,doanh thu là nguồn tài chính tiềm năng quan trọng để
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
7
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, là nguồn quan trọng để doanh
nghiệp có thể thực hiện được các nghĩa vụ với Nhà Nước như nộp các khoản
thuế theo luật định, là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên
doanh, liên kết với các đơn vị khác. Khi doanh thu không đủ đảm bảo các khoản
chi phí đã bỏ ra, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Nếu tình trạng này
kéo dài, sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trường và sẽ
gặp khó khăn trong kinh doanh.
Doanh thu bán hàng thường chiếm tỷ lớn trong doanh thu từ hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền về tiêu thụ sản
phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm được coi là kết thúc quá
trình tiêu thụ khi đơn vị mua chấp nhận trả tiền.
1.2.2. Xác định doanh thu của doanh nghiệp
* Đối với các loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định doanh
thu khác nhau:
- Đối với các cơ sở sản xuất, khai thác, chế biến; doanh thu là toàn bộ
tiền bán sản phẩm, nửa thành phẩm, bao bì, nguyên vật liệu…
- Đối với ngành xây dựng, doanh thu là giá trị công trình hoàn thành bàn
giao.
- Đối với ngành vận tải, doanh thu là tiền cước phí.
- Đối với ngành thương nghiệp, ăn uống, doanh thu là tiền bán hàng.
- Đối với hoạt động đại lý, ủy thác, doanh thu là tiền hoa hồng.
- Đối với ngành kinh doanh, dịch vụ; doanh thu là tiền dịch vụ.
- Đối với hoạt động kinh doanh tiền tệ, doanh thu là số chênh lệch giữa
lãi cho vay với lãi huy động.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
8
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
- Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu là số tiền bảo hiểm khách hàng
mua.
- Đối với hoạt động cho thuê, doanh thu là toàn bộ tiền thuê.
- Đối với hoạt động biểu diễn văn hóa, nghệ thuật, thể dục thể thao,
doanh thu là tiền bán vé.
* Cách xác định doanh thu trong doanh nghiệp:
- Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa, căn cứ vào số
lượng sản phẩm bán hàng trong kỳ và giá bán đơn vị sản phẩm và doanh
thu được xác định theo công thức sau:
S =
∑
=
n
i 1
( Q
ti
x P
i
)
Trong đó:
S : là doanh thu bán hàng
Q
ti
: là số lượng sản phẩm bán ra thứ i bán trong kỳ
P
i
: là giá bán đơn vị sản phẩm thứ i
i : là loại sản phẩm bán trong kỳ
i =
n,1
Giá bán sản phẩm được tính theo giá hóa đơn hoặc được xác định căn cứ
chính sách giá cả sản phẩm của doanh nghiệp.
Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phương pháp nhập
trước, xuất trước thì số lượng sản phẩm tiêu thụ bán ra trong kỳ được xác định
theo công thức như sau:
Q
ti
= Q
đi
+ Q
xi
- Q
ci
Trong đó:
Q
đ
: là số lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ
Q
x
: là số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
Q
c
: là số lượng sản phẩm i cuối kỳ
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
i : là loại sản phẩm
Đối với doanh nghiệp, không chỉ xác định doanh thu bán hàng mà còn xác
định doanh thu thuần về bán hàng.
Doanh thu thuần về bán hàng được xác định bằng cách lấy doanh thu bán
hàng trừ đi các khoản giảm trừ ( chiết khấu bán hàng) như chiết khấu thương
mại, giảm giá bán hàng, hàng bán bị trả lại, và các loại thuế thu được tính gộp
vào trong giá bán(nếu có), như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu.
- Doanh thu hoạt động tài chính: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà
doanh nghiệp thu được trong kỳ do các hoạt động tài chính mang lại bao gồm
các khoản thu từ lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi do bán ngoại tệ, lãi được chia từ
việc đầu tư vốn ra ngoài Công ty v …v….
- Doanh thu từ các hoạt động khác: là các khoản thu được trong kỳ do các
hoạt động không thường xuyên ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Doanh thu
từ các hoạt động khác của doanh nghiệp bao gồm một số khoản như sau:
+ Tiền thu do nhượng bán, thanh lý tài sản cố định.
+ Khoản thu từ tiền bảo hiểm được các tổ chức bồi thường khi doanh
nghiệp có tham gia bảo hiểm.
+ Khoản thu về tiền phạt từ khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh tế với
doanh nghiệp … v… v…
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp
1.3.1. Nhân tố chủ quan
- Khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi khối
lượng sản xuất.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng tăng doanh thu sẽ càng cao.
Khối lượng sản xuất hoàn thành lại phụ thuộc vào tình hình thực hiện nhiệm vụ
sản xuất, khả năng và trình độ quản lý của doanh nghiệp, nhu cầu trên thị trường
đòi hỏi, tình hình ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng. Vì vậy, việc tổ chức
ký kết hợp đồng với đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói vận chuyển nhanh đến
nơi tiêu thụ, sử dụng các hình thức thanh toán thích hợp, đều có ý nghĩa quan
trọng để nâng cao doanh thu bán hàng.
- Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh
thu bán hàng vì chất lượng có liên quan tới giá cả sản phẩm và dịch vụ. Thông
thường trong số những sản phẩm sản xuất ra, thường được phân loại thành
những phẩm cấp khác nhau như loại I, loại II, loại III… do vậy giá bán của mỗi
loại cũng khác nhau.
Vì vậy doanh nghiệp cần chú ý nâng cao chất lượng sản phẩm.
Nâng cao chất lượng sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm được
dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng. Ngược lại, những sản phẩm có
chất lượng kém thì đơn vị mua hàng hoặc người tiêu dùng có thể từ chối thanh
toán hoặc không mua hàng điều đó sẽ dẫn tới phải hạ giá bán sản phẩm làm giảm
bớt doanh thu.
Ngày nay, trong các doanh nghiệp sản xuất, việc sản xuất luôn được gắn
liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm
ảnh hưởng hai lần tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể: Chất lượng sản phẩm
ảnh hưởng tới giá cả sản phẩm do đó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu (sản
phẩm có phẩm cấp cao sẽ được bán với giá cao hơn); vì vậy, chất lượng là giá trị
được tạo thêm. Mặt khác, chất lượng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh sắc bén, dễ
dàng đè bẹp mọi đối thủ, nhờ đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng lên.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
11
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Chất lượng sản phẩm không phải hoàn toàn do người sản xuất quyết định
mà còn do người tiêu dùng kiểm nghiệm. Đó là hệ thống đặc tính nội tại của sản
phẩm đã được xác định bằng những thông số có thể đo hoặc so sánh phù hợp với
điều kiện hiện tại và thỏa mãn nhu cầu xã hội. Chất lượng sản phẩm hàng hóa
không nhất thiết được thực hiện bằng trang thiết bị máy móc nên khi xem xét
vấn đề này ta cần phải lưu ý tới mối quan hệ với những đặc tính khác trong cùng
một hệ thống sản xuất ra sản phẩm, nó được hình thành từ khi thiết kế, quá trình
chế tạo, được khẳng định qua kiểm tra kỹ thuật và đem ra sử dụng.
Tóm lại, chất lượng sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc
tạo uy tín của doanh nghiệp với khách hàng; nó là sợi dây vô hình kết nối doanh
nghiệp với khách hàng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm được dễ dàng,
nhanh chóng và thuận lợi.
- Giá sản phẩm:
Giá bán sản phẩm cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, nếu các
nhân tố khác không có gì thay đổi. Việc thay đổi giá bán một phần do quan hệ
cung cầu trên thị trường quyết định một phần nằm trong chính sách giá của
doanh nghiệp. Để đảm bảo được doanh thu, doanh nghiệp phải có quyết định về
giá cả. Giá cả phải bù đắp chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để
thực hiện tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cũng cần bám sát thị trường để xem xét, quyết định mở
rộng hay thu hẹp nguồn hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất, kinh doanh. Cùng
một loại sản phẩm, nếu bán ở trên các thị trường khác nhau, ở vào những thời
điểm khác nhau thì giá cả cũng có thể khác nhau.
- Kết cấu sản phẩm.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
12
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ là tỷ trọng theo doanh thu của từng mặt hàng so
với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp vì mỗi mặt hàng có một
công dụng kinh tế nhất định hay việc thỏa mãn của nó cho một tiêu dùng là khác
nhau. Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp luôn tìm cách thay đổi các mặt hàng
sản xuất với nhiều loại sản phẩm đa dạng và phong phú hơn nhằm đáp ứng nhu
cầu tiêu dùng của đại bộ phận khách hàng một cách tốt nhất. Nhưng không phải
mặt hàng nào đưa ra cũng có nhu cầu như nhau, có mặt hàng rất được người tiêu
dùng ưa chuộng, nhưng cũng có mặt hàng lại không được người tiêu dùng lựa
chọn hoặc ít có nhu cầu. Chính vì vậy, kết cấu sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến
quá trình tiêu thụ, nếu kết cấu sản phẩm đưa ra thị trường một cách hợp lý sẽ đẩy
nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, ngược lại sẽ không đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng dẫn đến hàng hóa bị ứ đọng, thậm chí còn phải giảm giá bán gây tình
trạng xấu cho doanh nghiệp. Để tránh được tình hình này yêu cầu doanh nghiệp
luôn phải nghiên cứu để đưa ra những kết cấu sản phẩm mới ưu việt hơn kết cấu
sản phẩm cũ, nhằm đáp ứng được nhu cầu thị trường tốt nhất.
- Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp.
Đây là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và
doanh thu của doanh nghiệp, công tác tổ chức bán hàng bao gồm các nội dung
sau:
+ Hình thức bán hàng: để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, các doanh
nghiệp cần tổ chức mạng lưới phần phối sản phẩm phù hợp. Do đó, một doanh
nghiệp nếu áp dụng tổng hợp các hình thức bán buôn, bán lẻ, bán hàng tại kho,
tại cửa hàng, bán trả góp … tất nhiên sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn so với
doanh nghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán hàng nhất định nào đó.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
13
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Các doanh nghiệp cũng nên linh hoạt trong các hình thức bán hàng nhằm tạo mọi
thuần lợi cho người mua hàng để thúc đẩy quá trình tiêu thụ nhanh hơn.
+ Công tác tổ chức thanh toán: việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán
như: thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán bằng
chuyển khoản, thanh toán ngay, trả chậm, bán chịu … sẽ làm cho khách hàng
cảm thấy thỏa mái, tự do, có cơ hội lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi
nhất, do đó có thể thu hút được nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp làm cho
quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh, gọn.
Ngược lại, nếu chỉ áp dụng một hoặc một số hình thức thanh toán bắt buộc
nào đó có thể thích hợp với khách hàng này nhưng lại không phù hợp với khách
hàng khác, từ đó sẽ hạn chế số sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Các dịch vụ kèm theo khi tiêu thụ: doanh nghiệp muốn tạo điều kiện
thuận lợi cho khách hàng, tăng sức cạnh tranh trong công tác tiêu thụ sản phẩm,
họ thường có tổ chức dịch vụ kèm theo như vận chuyển, bảo hành, hướng dẫn
cách sử dụng, giới thiệu kèm theo … để tạo ra tâm lý thoải mái, yên tâm cho
khách hàng khi mua sản phẩm, đồng thời cũng khuyến khích khách hàng tiêu thụ
sản phẩm nhiều hơn.
- Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Quảng cáo là công cụ Marketing và là phương tiện thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp.
Mục đích của quảng cáo là phải đưa ra những thông tin đối với người tiêu
dùng về một mặt hàng nào đó, giải thích được lợi ích của loại mặt hàng này và so
sánh ưu thế của nó với các mặt hàng tương tự.
Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét